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    企業商場營銷技巧

    文章出處:未知 責任編輯:admin 人氣:發表時間:2016-12-22 10:08【



    推銷技巧一:厲兵秣馬


      兵法說,不打無準備之仗。做為銷售來講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區,以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月,從產品知識到故障分析,從企業歷史到銷售技巧,每一個環節都反復練習,直至倒背如流。那時候我們同事之間經;ハ啻蛉ふf咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果,一沒有顧客在場,我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗,持續了將近一個星期,終于得到了自己滿意的效果。


      每次輪到自己休息,我總喜歡到各個賣場去轉轉:一來調查一下市場,做到心中有數,F在的顧客總喜歡訛促銷員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就不敗金身!


    推銷技巧二:關注細節


      現在有很多介紹促銷技巧的書ag娱乐平台登录,里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中,很多促銷員不能領會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容ag娱乐平台登录ag娱乐平台登录,要言語主動。其實這也是錯誤的,什么事情都要有個度ag娱乐平台登录,過分的熱情反而會產生消極的影響ag娱乐平台登录ag娱乐平台登录。


      熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至ag娱乐平台登录,金石為開!隨風潛入夜,潤物細無聲ag娱乐平台登录,真正的誠就是想顧客所想ag娱乐平台登录,用企業的產品滿足他們的需求ag娱乐平台登录,使他們得到利益ag娱乐平台登录。


    推銷技巧三:借力打力


      銷售就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員,這點同樣重要。


      我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙,其中一般都有一個角色—就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛ag娱乐平台登录ag娱乐平台登录。當然ag娱乐平台登录,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候ag娱乐平台登录,經常使用一個方法,非常有效ag娱乐平台登录,那就是和同事一起演雙簧ag娱乐平台登录。特別是對一些非常有意向購買的顧客,當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候ag娱乐平台登录,我常常會請出店長來幫忙ag娱乐平台登录。一來表明我們確實很重視他,領導都出面了ag娱乐平台登录,二來談判起來比較方便,只要領導再給他一點小實惠ag娱乐平台登录,顧客一般都會買單ag娱乐平台登录,屢試不爽!當然ag娱乐平台登录ag娱乐平台登录,如果領導不在,隨便一個人也可以臨時客串一下領導ag娱乐平台登录。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病ag娱乐平台登录ag娱乐平台登录。


    推銷技巧四:見好就收


      銷售最懼的就是拖泥帶水ag娱乐平台登录,不當機立斷。根據我的經驗,在銷售現場,顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色ag娱乐平台登录,在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售ag娱乐平台登录,仍然在喋喋不休地介紹產品ag娱乐平台登录,結果導致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們的使命ag娱乐平台登录,就是促成銷售!不管你是介紹產品也好ag娱乐平台登录,還是做別的什么努力ag娱乐平台登录,最終都為了銷售產品。所以ag娱乐平台登录,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調整思路,緊急剎車,嘗試締約ag娱乐平台登录。一旦錯失良機,要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。


    推銷技巧五:送君一程


      銷售上有一個說法,開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候,非常注意和已成交的顧客維持良好關系ag娱乐平台登录,這也給我我帶來了豐厚的回報ag娱乐平台登录。其實做起來也很簡單,只要認真地幫他打好包,再帶上一聲真誠的告別,如果不是很忙的話ag娱乐平台登录,甚至可以把他送到電梯口。有時候ag娱乐平台登录,一些微不足道的舉動,會使顧客感動萬分!


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